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CAS CLIENT – Définition de la stratégie de pénétration des nouveaux marchés
Découvrez comment OPM Conseil a accompagné un acteur des services immobiliers dans la définition de sa stratégie de pénétration des nouveaux marchés : démarche, résultats, bénéfices
La pénétration du marché est la stratégie qui consiste à augmenter les ventes et la part de marché d'une entreprise en vendant davantage de ses produits ou services existants à sa clientèle. Cette stratégie de conquête de nouveaux marchés a pour but d’attirer plus de clients et atteindre une croissance durable. Elle peut par exemple se faire par le développement de produits ou une révision des stratégies de tarification.
Pourquoi définir une stratégie de pénétration des nouveaux marchés ?
Contexte et enjeux de cet acteur des services immobiliers
Un acteur des services immobiliers connait un changement de gouvernance groupe. Il souhaite étendre son offre à un nouveau type d’actifs et connaitre le potentiel du marché, le positionnement à adopter et l’organisation à mettre en place. OPM est sollicité pour qualifier les opportunités de développement sur de nouveaux marchés.
Objectifs du projet :
Construire une stratégie de conquête
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Dimensionner les segments de marchés attractifs
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Construire un plan d’action marketing, commercial et opérationnel
Notre démarche pour construire une stratégie de pénétration des nouveaux marchés
Démarche générale
12 semaines (hors perturbations)
Actions réalisées
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Analyse du marché et modélisation économique
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Identification des entreprises cibles pour croissance externe
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Organisation de rencontres avec des professionnels du secteur
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Conduite d’ateliers de travail avec l’équipe projet
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Définition du plan de mise en œuvre et accompagnement
Résultats obtenus après la définition de la stratégie
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Développement d'une nouvelle offre de service
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Augmentation du CA (business case +3M€ récurrents)
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