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CAS CLIENT – Définition de la stratégie d’intégration post-fusion /acquisition
Découvrez comment OPM Conseil a accompagné un acteur majeur des annonces immobilières dans la définition de sa stratégie d’intégration post-fusion/ acquisition, à la suite d’une fusion avec une autre société appartenant au même Groupe : démarche, résultats, bénéfices
Lors de l’intégration d’une société au sein d’une autre, les deux entités fusionnent leurs opérations, leurs outils, leurs ressources, leurs processus et leurs cultures pour former une nouvelle entité. Cette stratégie d’intégration a pour but d’avoir une gestion de l’activité plus fluide et cohérente. Elle nécessite une préparation en amont de l’intégration et un suivi post intégration. Cette stratégie d’intégration peut par exemple conduire à la mise en place d’un plan d’alignement opérationnel entre les deux entités.
Pourquoi définir une stratégie d’intégration ?
Contexte et enjeux de cet acteur des annonces immobilières
Un acteur majeur des annonces immobilières souhaite fusionner deux entités au sein de son groupe. OPM est sollicité sur les stratégies de fusion des deux entités, de la préparation de l’opération jusqu’à la réalisation. Il convient de mettre en place une organisation commune, adaptée aux enjeux économiques établis au préalable.
Objectifs du projet :
Sécuriser l’intégration de la société au sein de l’autre, vers une organisation commune
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Assurer la réalisation des synergies
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Améliorer la performance des produits de la société acquise
Notre démarche pour construire une stratégie d’intégration efficace
Démarche générale
12 semaines (hors perturbations)
Actions réalisées
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Analyse de l’existant et modélisations économiques (certains clients étant communs aux deux entités)
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Définition de l’organisation transitoire et mise en place des instances de gouvernance
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Elaboration de l’organisation cible et conduite du changement
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Suivi de la performance commercial et mise en place d’alertes au seuil de rentabilité
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Gestion de la relation avec le Groupe et coordination avec les autres entités (au niveau européen)
Résultats obtenus après la fusion des deux sociétés
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Limite de la croissance des ressources (+0%)
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Mise en place d’un système de rémunération variable cible
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