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CAS CLIENT - Définition d'un plan de développement et d'une stratégie de croissance
Découvrez comment OPM Conseil a accompagné un média français dans la définition de son plan de développement et sa stratégie de croissance : démarche, résultats, bénéfices
Une entreprise définit une stratégie de croissance, notamment à partir du plan de développement de son chiffre d'affaire. Un plan de développement est un plan stratégique qui définit les objectifs de croissance et les grandes orientations d'organisation à venir pour y aboutir (leviers, étapes, ressources, délais). Il peut par exemple préconiser une offre qui permettre d'attirer de nouveaux clients. Ce plan fait office de feuille de route pour l'entreprise.
Pourquoi un plan de développement ?
Contexte et enjeux du média français
Un important Média français souhaite augmenter ses revenus périphériques à travers l'édition de contenus sponsorisés et leurs publications (content-to-commerce). Le marché du content-to-commerce est relativement émergent mais très concurrentiel (concentration des acteurs du secteur, développement des plateformes d'intermédiation). L'offre existante et l'organisation doivent évoluer en profondeur
Objectifs du projet :
Concrétiser les objectifs de chiffres d'affaires via la définition d'un plan de développement
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Quantifier et qualifier les leviers pour atteindre les objectifs financiers
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Adapter les outils de marketing et de vente aux évolutions
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Identifier les irritants aux nouvelles phases de croissance
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Rendre les reporting efficaces
Notre démarche pour construire une stratégie de croissance efficace
Démarche générale
12 semaines (hors perturbations)
Actions réalisées
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Dimensionnement du marché
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Définition de la cartographie des acteurs
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Elaboration de la stratégie commerciale : structure des offres, gestion de portefeuilles clients, politique tarifaire
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Analyse et modélisation économique : investissement à réaliser et plan de mise en oeuvre
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Coaching des équipes et indicateurs de pilotage
Résultats obtenus après la définition du plan de développement
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Identification de 2 extensions d'activités à cibler (conseil client et jeu concours)
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Présentation de la feuille de route commerciale à mettre en place
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Développement d'un outil de suivi de facturation (frais fixe et commission)
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Nous accompagnons les entreprises dans la définition de leur plan de développement, quel que soit leur secteur d’activité.